通天论坛

美展新闻

“七定真言”助推淡季新品推广

2015年06月30日

新品的推广对于经销商来说至关重要。一方面,能够以此调整经销产品组合结构,增加盈利性产品;同时能够以此稳固下游分销网络,增强网络的忠诚度。

那么,经销商如何才能成功推广新品呢?根据笔者多年的一线营销实战经验总结,提炼出新品成功推广的“七定策略”,已被多家经销商应用到实际销售过程中,并取得了很好的效果。

通天论坛路上的时间并不长,出行的乐趣并不仅仅在于终点的大好风光,一路青山绿水鸟语花香或许更能让你从头到脚得到放松,心灵的旅程需要沿途的美丽来点缀,享受过程也很重要,不知道是哪个哲人说过,确实很有道理。于是,在路上,你听不到我任何的声响;在心里,我已是一路欢歌飘荡。中途我们在马山体育馆略微停留了十几分钟,在等掉队的队友,而我选择继续欣赏这陌生的小城。

1、定区域  

新品的推广一定不能全面铺开,经销商要选择适合产品销售的区域进行销售,这与产品的定位相关。一般来说,要选择具有消费潜力、并有消费意识的区域,这个区域具有一定的带动作用。

通天论坛比如,在县级市区,可以选择先在城区销售,通过城区的销售示范效应带动乡镇市场的销售。或者选择发达的乡镇市场、以及工矿等大型企业较为集中的区域销售,这些地方的居民一般收入较高,追求城市生活,具有很强的超前消费意识,从而可以确保新品推广的成功。

2、定业态  

通天论坛并不是所有类型的终端都适合新品的销售,一定要根据产品的定位,选择目标消费者经常光顾的终端进行销售,厂家在策划产品时,一般都会明确提出,当然也依靠经销商根据自己区域市场的实际情况调整,灵活变通。比如某品牌休闲产品,定价较高,为了突破现有商超卖场的销售,就主要选择KTV、酒吧等时尚终端进行销售,取得了很好的效果。

3、定终端  

终端的选择也至关重要。一般要考虑两个方面。

首先,要考虑终端的示范效应,一般选择人流量大、在该片区终端形象好、辐射能力强的终端进行销售,从而可以对周边其他店起到带动作用。

其次,要选择终端老板主推能力强的的店,“这个新产品,刚进来,口味很好的,你拿一包试试”,这句颇具杀伤力的话,是新品成功推广的关键,它能够有效刺激消费者的首次尝试性购买。  

4、定目标  

目标管理意识是开展任何销售的关键。新品的推广也毫不例外。一般来说要制定三个目标。
首先,是销售额的目标,一定要明确;
其次,是开发终端数量的目标,必须要具体;
再者,是动销率的目标,要考虑二次进货率。

5、定人员  

并不是所有的业务人员都会卖新品。很多的业务人员习惯了卖老品,认为容易卖,不费多大精力就能完成销售任务。但是,推广新品需要熟悉产品的卖点,并有很强的沟通能力和销售激情,需要耗费很多的精力才能开发终端。

通天论坛所以,在新品推广时,必须选择头脑灵活、有冲劲的人员,他独立开展业务,并给予有吸引力的激励政策,一定能保证新品的成功推广。  

6、定策略  

通天论坛费用的投入是新品成功推广必不可少的要素。我认为,费用的投入一定要聚焦,一定要找准适当的方式,新品成功的首要因素是提高尝试性购买的机会,而终端形象的打造是效果较好的方式。

因此,除了给予终端店较高的毛利之外,要将费用主要投放在终端形象的建设上,比如堆箱陈列、专属陈列架、排面扩大等,都是比较好的方式。

7、定计划  

新品推广时,必须制定一份详细的作战计划,涵盖各项工作的开展时间、负责人、完成时间、工作标准,稳步推进,并注重过程检讨,灵活调整。 

(该文摘自“来自:ouyanghongnan > 《充电驿站》”)

  • 上一篇
  • 下一篇
  • 全场正品
    品质保证
  • 全天聆听
    时刻服务
  • 流程方便
    操作便捷
Copyright © 2013 GuangXi Mayshow Chemical Technology CO.,LTD.
桂ICP备125785165号    
关注我们: